fb-pixel-noscriptKhám phá 3 thương hiệu túi "làm mưa, làm gió" tại Trung Quốc | Joolux

Khám phá 3 thương hiệu túi "làm mưa, làm gió" tại Trung Quốc

18/08/2020

Các thương hiệu thích hợp (niche brands) đã tạo ra một làn sóng trên các phương tiện truyền thông xã hội Trung Quốc trong nhiều năm qua, giành được tình cảm và "ví tiền" của thế hệ millennials và Gen-Zers, những người đã từng muốn có phong cách độc đáo vượt xa những thương hiệu sang trọng truyền thống. 

Apede Mod, Yuzefi và BY FAR là một trong ba thương hiệu nổi tiếng nhất và đang nhận sự quan tâm rất nhiều tại thị trường Trung Quốc. Ảnh: Yuzefi
Apede Mod, Yuzefi và BY FAR là một trong ba thương hiệu nổi tiếng nhất và đang nhận sự quan tâm rất nhiều tại thị trường Trung Quốc. Ảnh: Yuzefi

Bất chấp Great Wall của chính phủ trung ương - công cụ sử dụng để ngăn chặn người dân quốc gia này sử dụng các nền tảng xã hội như Facebook, Instagram và Twitter - những người theo dõi thời trang Trung Quốc đã sử dụng VPN để mang về một loạt các thương hiệu niche hấp dẫn.

Đại dịch COVID-19 có thể đã làm giảm sự quan tâm của mọi người đối với việc mua sắm hàng xa xỉ, nhưng các thương hiệu thích hợp với mức giá dễ tiếp cận đang nhận được sự quan tâm rất tốt ở tầng lớp trung lưu của Trung Quốc. Một nghiên cứu năm 2018 của ngân hàng đầu tư Everbright Securities cho biết quy mô thị trường của sự xa xỉ dễ tiếp cận, bao gồm các sản phẩm của các thương hiệu thiết kế thích hợp, có thể đạt 17,7 tỷ đô la vào năm 2020. 

Người sáng lập Apede Mod có trụ sở ở New York - Claudia Lin, chia sẻ với Jing Daily rằng các đơn đặt hàng từ Trung Quốc tăng vọt trong thời gian giãn cách xã hội. Vào tháng Tư, thương hiệu Bulgaria BY FAR đã ra mắt trên JD.com, một vài bộ sưu tập đã được bán hết trong vòng hai giờ.

Nhận thấy sự tăng trưởng theo cấp số nhân từ thị trường Trung Quốc, nhiều thương hiệu thích hợp đã lên kế hoạch tương tác trực tiếp với những người hâm mộ khó tính của họ, những người đã mua hàng qua các trang giao dịch thời trang điện tử ở nước ngoài như Shopbop và Farfetch có thêm thuế tùy chỉnh. Nhưng với các nền tảng thương mại điện tử Trung Quốc thu hẹp khoảng cách giữa họ và người tiêu dùng địa phương, các thương hiệu thích hợp này có thể tiếp xúc với nhiều đối tượng hơn và sẵn sàng cho một mô hình trực tuyến đến ngoại tuyến trong tương lai tại Trung Quốc.

Jing Daily đã có cuộc trò chuyện với ba thương hiệu túi xách đang ra mắt các cửa hàng thương mại điện tử trên WeChat và Tmall về cách họ phát triển tại Trung Quốc và những bước đi tiếp theo trong thị trường quan trọng này sẽ là gì vào năm 2020.

Apede Mod

Le Book size Medium của thương hiệu Apede Mod xuất hiện trong series “Love Advanced Customization” với sự tham gia của nữ diễn viên nổi tiếng Địch Lệ Nhiệt Ba. Ảnh: Apede Mod.
Le Book size Medium của thương hiệu Apede Mod xuất hiện trong series “Love Advanced Customization” với sự tham gia của nữ diễn viên nổi tiếng Địch Lệ Nhiệt Ba. Ảnh: Apede Mod.

Được thành lập tại New York vào năm 2016, Apede Mod ban đầu được thiết kế theo phong cách athleisure, chiếm một vị trí khác so với hầu hết các dòng sản phẩm mang đến cảm giác cổ điển, thành thị. Người đồng sáng lập - Claudia Lin cho biết "Chúng tôi muốn kết hợp thời trang với tiện ích cho thương hiệu túi xách. Bây giờ, chúng tôi đã thêm các yếu tố trang trí và thay đổi màu sắc và vật liệu, nhưng tiện ích của các sản phẩm cũng là một tiêu điểm trong thiết kế của chúng tôi."

Mặc dù là một thương hiệu được yêu thích trên Instagram và được đề cử trong nhiều danh sách đề xuất phương tiện truyền thông thời trang, thương hiệu này đã không nhận thấy sự nổi tiếng tại Trung Quốc cho đến cuối năm ngoái. Theo Lin, cô nhận thấy sự gia tăng ấn tượng trên phương tiện truyền thông xã hội Trung Quốc sau khi thương hiệu ra mắt sản phẩm mới trong tuần lễ thời trang New York và Paris.

Trong khi đó, vẻ ngoài của nữ diễn viên Địch Lệ Nhiệt Ba trong bộ phim truyền hình nổi tiếng “Love Advanced Customization” hồi đầu năm nay đã giúp tăng độ nhận diện thương hiệu hơn. Sự xuất hiện $330 Medium Le Book của Apede Mod, nổi bật với tay cầm bằng da vân cá sấu và kim loại vàng, đã biến các cuộc trò chuyện trên phương tiện truyền thông xã hội đến với các phương tiện truyền thông chính thống Trung Quốc.

Nhưng trở nên nổi tiếng có nhược điểm của nó. Bây giờ thương hiệu phải chờ đợi khách hàng lâu hơn và phải đối phó với vấn nạn hàng giả giá rẻ. Mặc dù công ty trước đây gặp may mắn bằng cách tạo ra cảm giác độc quyền về thương hiệu, nhưng nó cũng có thể phá hủy thương hiệu. 

Một tìm kiếm nhanh trên Tmall cho thấy có một số người bán đang trưng bày những chiếc túi trông gần giống với sản phẩm hot nhất của Apede Mod: Froggy, một chiếc túi đeo vai với dây mắt xích vàng bảng to và ngọc trai. Mẫu túi này ban đầu có giá là 275 USD (hơn 6 triệu đồng), nhưng những kẻ làm giả túi chỉ bán chúng với mức giá 5 USD (hơn 100 nghìn đồng).

"Hiện tại, chúng tôi đang đẩy mạnh khâu kiểm soát chất lượng mà mọi người mong đợi nhiều hơn, vốn phụ thuộc vào khả năng sản xuất của chúng tôi," Lin nói. "Kết quả dẫn đến việc khách hàng đôi khi phải chờ tới ba hoặc bốn tháng và tìm đến các sản phẩm hàng giả. Chúng tôi đang cố gắng giải quyết vấn đề đó."

Năm 2020, Lin quyết định ra mắt một cửa hàng Tmall chính thức, nhưng cô cũng có kế hoạch tạo không gian để có thể tương tác trực tiếp với khách hàng nhiều hơn. "Bản thân là một người Trung Quốc bản địa, nhóm của tôi có lợi thế trong lĩnh vực nội địa hóa," cô nói thêm, "nhưng những gì khách hàng đang tìm kiếm là thiết kế và hiệu quả chi phí."

Yuzefi

Nhà sáng lập của thương hiệu Yezefi cho biết những khách hàng người Trung Quốc của thương hiệu đa phần là các thế hệ millennial ở các thành phố trung tâm và thành phố hạng hai và người nước ngoài khắp thế giới. Ảnh: Yuzefi
Nhà sáng lập của thương hiệu Yezefi cho biết những khách hàng người Trung Quốc của thương hiệu đa phần là các thế hệ millennial ở các thành phố trung tâm và thành phố hạng hai và người nước ngoài khắp thế giới. Ảnh: Yuzefi

Trung Quốc đã tạo ra thị trường lớn nhất cho thương hiệu Yuzefi có trụ sở tại London kể từ những ngày đầu ra mắt vào năm 2015, theo nhà sáng lập và thiết kế Iranian của Yuzefi, Naza Youzefi. "[Người tiêu dùng Trung Quốc] là những người sớm chấp nhận thị trường đương đại và có thể có tác động lớn đến sự phát triển và thành công của thương hiệu về lâu dài," cô nói.

Ngoài một trang web thương mại điện tử miễn phí vận chuyển trên toàn thế giới, Youzefi đã thực hiện các bước bổ sung để thu hút người tiêu dùng Trung Quốc, chủ yếu bao gồm thế hệ millennials ở các thành phố chính và thứ cấp và người nước ngoài sống trên khắp thế giới.

Yuzefi được biết đến với các thiết kế điêu khắc và các chi tiết độc đáo. Sản phẩm mới nhất trên trang web của thương hiệu bao gồm một chiếc túi Dolores trị giá 580 USD (hơn 13 triệu đồng), với hình dáng trăng lưỡi liềm và tay cầm hình tròn trên cùng phối cùng nút thắt. Ngoài ra, còn có chiếc túi Mini Bom trị giá 372 USD (hơn 8 triệu đồng), với thiết kế hình tam giác ngược và bộ dây rút được làm bằng da trơn.

Các mẫu túi của thương hiệu hiện đang có sẵn tại Trung Quốc trên nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới của Tmall, Tmall Global, JD.com và Secoo, cũng như trong các cửa hàng truyền thống như Galeries Lafayette, Lane Crawford và SKP-S. Hiện nay, để đến gần hơn với cơ sở khách hàng quan trọng này, Yuzefi sẽ ra mắt một cửa hàng thương mại điện tử thông qua siêu ứng dụng WeChat trong quý 4, theo Youzefi.

Năm nay, Yuzefi đang trên đà phát triển khía cạnh khách hàng trực tiếp trong hoạt động kinh doanh của mình, bằng cách cung cấp trải nghiệm thương hiệu và dịch vụ khách hàng của thương hiệu theo nhu cầu. "Rất nhiều khách hàng của chúng tôi đã không thể đi du lịch trong năm nay, vì vậy chúng tôi cần mang lại nhiều trải nghiệm thương hiệu cho họ thông qua các phương tiện kỹ thuật số nhất có thể."

BY FAR 

BY FAR lần đầu tiên vào Trung Quốc thông qua Lane Crawford vào năm 2018 và bắt đầu làm việc với SKP-S vào năm 2019. Ảnh: BY FAR
BY FAR lần đầu tiên vào Trung Quốc thông qua Lane Crawford vào năm 2018 và bắt đầu làm việc với SKP-S vào năm 2019. Ảnh: BY FAR

Nhãn hiệu giày dép và phụ kiện từ Bulgaria được biết đến với cái tên BY FAR đã gây bão trên mạng xã hội Trung Quốc, sau khi được các blogger thời trang Trung Quốc đăng lại hình ảnh của các siêu mẫu Gigi Hadid, Bella Hadid và Kendall Jenner từ Instagram lên Weibo và WeChat trong những năm gần đây.

"Cô gái BY FAR rất nỗ lực, dễ thương, quyền lực và hiện đại, và cô ấy đã có mặt rất nhiều tại Trung Quốc kể từ khi chúng tôi ra mắt bốn năm trước," Valentina Ignatova - đồng sáng lập thương hiệu cho biết. BY FAR được thành lập bởi Ignatova, chị gái sinh đôi của cô, Sabina Gyosheva, và người bạn thân lâu năm của họ - Denitsa Bumbarova vào năm 2016. Họ lần lượt trở thành giám đốc tiếp thị, giám đốc điều hành và nhà thiết kế.

Gu thẩm mỹ BY FAR được lấy cảm hứng từ các phong cách từ cuối thập niên 80, thập niên 90 và đầu thập niên 2000. Mini Rachel, đã trở thành một trong những mẫu túi xách phổ biến nhất của thương hiệu sau khi xuất hiện trong các bức ảnh đường phố của Bella Hadid, được mô phỏng theo phong cách của nhân vật Rachel từ bộ phim sitcom cổ điển của những năm 90 "Friends". Đây là một chiếc túi baguette nhỏ với một dây đeo mỏng, hiện đang dẫn đầu danh mục "Túi Armpit" trên các nền tảng thương mại điện tử của Trung Quốc.

Thương hiệu này lần đầu tiên vào Trung Quốc thông qua Lane Crawford vào năm 2018 và bắt đầu làm việc với SKP-S vào năm 2019. Hiện tại, thương hiệu này hoạt động với tổng cộng hơn 30 đại lộ vào Trung Quốc - cả trực tuyến và ngoại tuyến - theo Ignatova. 30% hoạt động kinh doanh của thương hiệu đều đến từ thị trường này, chủ yếu ở các thành phố Thượng Hải, Bắc Kinh, Thành Đô, Hồng Kông và Quảng Châu. Nhóm người hâm mộ chủ yếu là thế hệ millennials và Z, nhưng nó cũng bao gồm một phân khúc thị trường khách hàng trưởng thành hơn.

Khi được hỏi về tầm nhìn tương lai của họ đối với thị trường Trung Quốc, Ignatova nói rằng bầu trời "Điều gì cũng có thể xảy ra! Chúng tôi tin rằng đây mới chỉ là khởi đầu và tương lai sẽ cho thấy tiềm năng thực sự của chúng tôi." BY FAR sẽ sớm chính thức ra mắt trên Tmall và thương hiệu cũng có kế hoạch mở rộng sự hiện diện của mình thông qua các đối tác hiện có và các cửa hàng flagship.

Vân Bùi (theo Jing Daily)